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歐福萊陶瓷張軍生專訪:做瓷磚,專一才能成為第一

成功源于堅持,堅持源于熱愛。你或多或少能從本文主人公奮斗的路上尋得自己的身影。——歐福萊陶瓷致敬瓷磚經銷商群體

張軍生(盧龍&遷安歐福萊掌舵人)
●2000年,大學畢業參加工作
●2004-2009年,在地方某陶瓷企業任財務總監
●2010-2015年,組建瓷磚銷售店面,以批發為主
●2016年-2017年,走上品牌轉型之路
●2018年-至今,簽約歐福萊品牌,迅速占據當地零售市場前三甲

結緣歐福萊


Q:是什么原因讓張總不到兩年的時間里,陸續在盧龍縣和遷安市組建了兩家歐福萊臻選生活館?

“我們的品牌轉型之路起初也并不順利,雖然做了品牌,但是不懂運營品牌,直到遇見歐福萊,把我們真正帶上了品牌運營之路。選擇一個合適的好品牌,并跟隨品牌創新運營和積累沉淀,才能行穩致遠。”

“當時,我們6個商家因為新增品牌相約到佛山考察市場,無意間進入歐福萊總部展廳。雖然都是從事瓷磚行業的老手,但我們還是無一例外被歐福萊產品花色驚艷了。原創、時尚、設計感強,非常符合主流消費人群的審美觀念,而且有專業的研發設計團隊,能保障花色的更新迭代。”

“經過深入了解,歐福萊踐行‘全品類、全規格、全自造’的發展戰略。精研產品體系,產品品類豐富、產品結構合理、產品備貨齊全,無論是當今大熱的大板產品還是常規的普通拋釉,花色豐富應有盡有,非常適合我們終端展示和銷售,家裝、工程和整裝客戶都能一站式便捷地找到滿意的產品。而且,充分考慮了我們商家的盈利空間。”

“真正促使我們簽約的,還有歐福萊過硬的產品品質和實效的政策扶持。用戶消費的核心是產品,品質是我們商家賣貨的底氣,歐福萊背靠實力雄厚的廣東陶瓷集團,讓財務出身的我非常放心。對于批發轉型的我們來說,品牌化運作是弱項,歐福萊有專業的運營團隊和商學院,有成套的系統培訓和活動指導,能提供具有創意和實效的產品話術和營銷方案,幫助我們搭建盈利體系和打造高效團隊,并落到實處幫助我們一步步成長。”


展廳建設

Q:您的兩個展廳都是約600平方的大店,為什么呢?

“這確實需要勇氣,但好的店面才能更好地呈現產品,帶給消費者更舒適的購物體驗。”

“消費需求決定市場,近年8090主力消費人群的需求點已經集中在現代風格,強調設計元素、材料質感、色彩搭配和服務體驗。我們建成遷安歐福萊臻選生活館時,在當地幾乎是首家主打現代風格的瓷磚展廳,一開業即引爆市場。”

遷安店


“見證了歐福萊品牌的魅力和發展前景,我們當機立斷把歐福萊臻選生活館引進盧龍縣。歐福萊品牌時尚簡約的現代風格、品牌倡導的‘臻選好貨’‘愛生活’的生活方式,拔高了當地消費者家裝美學理念,搶占了消費者心智。”


盧龍店

團隊管理


Q:聽說您有一支戰無不勝的精銳之師,是怎么管理的呢?
“目前我們團隊有26人,實行分管追責制,從經理、店長、導購、設計、倉管等,大家非常明確自己的職責,配合默契,辦事效率非常高。我對大家非常放心。”

“我們的團隊也是簽約歐福萊后,在總部的指導下層層組建的。包括產品知識的培訓、渠道的開拓、活動的開展,對我們精銳之師的打造非常助力。”

“這次五一活動,由歐福萊總部整體策劃和全程指導,通過新穎的直播培訓和直播逛展廳的模式,加上我們團隊的不懈努力,21天成交155單,這個戰績我還是挺滿意的。”

未來展望

Q:關于未來,您有什么規劃呢?

“從無到有,從小到大,我們這兩年在盧龍和遷安市場的迅速擴張,有自身人脈和市場的積累,也與符合市場需求的歐福萊品牌密不可分。未來我要一心一意擴大歐福萊品牌在唐山和秦皇島市的影響力。”

“關于市場,今年我有兩個規劃。
一是在唐山市區計劃新建1個歐福萊直營店,預計展廳面積不低于500㎡,倉庫面積不低于3000㎡。并以此為據點,向周邊縣鎮地區輻射銷售和服務。
二是在唐山、秦皇島兩市大力開拓歐福萊分銷店,和總部齊心協力,持續擴大市場占有份額。”

“對于未來,我很有信心。目前我們的零售可以占到市場銷量的三分之一,在小區我們可以占到50%以上,這離不開歐福萊品牌的實力保障、我們團隊的努力拼搏以及消費者的信賴和支持。隨著在工程、設計師渠道的持續發力,以及今年規劃的落地實施,我相信,在不久的將來,歐福萊品牌必將成為唐山和秦皇島兩市的瓷磚第一品牌!”

品牌在終端的扎根和發展,與品牌實力緊密相連,但最終取決于當地經銷商的運作經營。我們來聽聽負責京津冀的大區經理王國洪先生的看法。

大區經理怎么說

Q:王經理,對于盧龍&遷安歐福萊的張總和他的團隊,您怎么看呢?
“張總選擇了歐福萊,同時歐福萊選定了張總,這是一個強強攜手開創佳績的案例。張總他非常有魄力、看問題長遠,也很有想法。張總考察了歐福萊的綜合實力,同時也看到了歐福萊強勁的發展勢頭,在詳細咨詢了合作細則后,迅速在盧龍和遷安兩座縣級城市組建了各約600平方的大店。張總舍得大筆投入,我們也派出專業運營團隊,一對一駐店幫扶客戶,高效團隊組建、品牌和產品優勢話術、盈利體系的搭建、活動推廣和渠道的開拓等;而且我們在當地考察市場多時,協助張總優化了庫存結構,加大馬力備足當地暢銷產品,廠商齊心協力,最終歐福萊臻選生活館在當地開業即火,打開了有利局面。”

“張總思維縝密,做事細致認真,非常注重做好服務和口碑的打造,使得歐福萊品牌在當地深得消費者的青睞和認可,一步步擴大了市場占有率。”

“生活中,張總還是一個熱愛公益的愛心人士。去年,張總就多次組織員工去董家峪小學為老師和學生送溫暖。這種樂善好施、懂得回饋社會的精神令人欽佩,也是我們歐福萊之光。”

“今年,我們的合作將更加緊密,廠商同心同行,聚力向前,相信會創造更加輝煌的業績。”

鍥而不舍,金石可鏤
專一所以成就第一
祝愿盧龍&遷安歐福萊張總
事業蒸蒸日上

未來值得期待


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